有个刚毕业的大学生来做助手，5月初来到公司，到11月初，有一个小小的订单，进入11月中旬呼啦出了5个单子，12月依旧是有几个非常明朗的客户。半年，一个单都没有，出了半年一下子拿到了5个订单，运气吗?是积累!

半年一个单都没有，却没有让她离开，不是我多人性化，是因为我一直观察她的工作，我认为她一定会爆发，不过是迟早的问题，我总结了一下她的工作习惯，新人们可以借鉴一下：

1、特别敢说，敢做，说的多也就错的多，做的多，自然也会有更多的错误，但是用她自己的话说，这样能让经理看到更多的错误，以后就记住了。因此她的进步特别快!

2、学习东西特别细致，每次给她指出错误或者讲东西，她都拿着自己的本子，仔细的记着，然后下班了，拿出来先看看，再走。

3、从不懈怠，很多人注册b2b刚刚注册了十几个二十几个，就开始烦，就认为没有效果，就放弃了，她一直坚信能出单，除了处理一下客户邮件，就开始注册b2b，不停地注册，从不怀疑，找不到新的注册了，就开始更新，其中有一个客户就是更新b2b的时候，发现客户发过来询盘，开始联系，一直到成交!

4、从来不分辨客户优劣，对所有的客户一视同仁，可能是因为客户比较少，只要客户有需要，就耐心的解决，有的客户询盘就一句话，她也不忽视，耐心的询问，解答，询盘提供的信息少，就问，问到满足的条件，再为客户提供满意的答复!

5、多种沟通方式，邮件，msn，skype，等等，只要客户愿意说话，就聊，绝对不放过任何一个跟客户沟通的机会。

6、“脸皮特别厚”，我谈客户的时候或者老业务员谈客户的时候，她总是静静的听着，或者过来看着，然后记着，这个是得益于公司的环境，比较融洽，大家也从来不介意这些细节!

就凭着这些，她不断的积累，终于得到回报，短暂的不出单真的没什么，就怕灰心，没有了斗志和前进的勇气，只要一步一个脚印，总有到达目的地的时候，也许你再迈出一步。